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簡単な方法で電子記録債権ができる時代が到来

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営業部署が悩む項目

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システム化によるメリット

企業の営業部門において案件管理は非常に重要な位置づけです。企業の売上の見込みはその月の収益を左右する他、株主などの利害関係者に公表する資料の数値にも関わってきます。計画や目標の数値は設定されているものの、その達成率に関して細かく管理しなければならないのです。受注になるかどうかは契約を交わさないとわからないものですが、その指標は営業マン個人の主観によって判断されることが多くなっています。そのため、思わぬ失注などが発生した場合、売上の達成ができなくなるなどケースが多くなっているンドエス。営業を行っている案件すべてに関して上長の管理を行うためには、英語湯マント同じ目線での案件管理をする必要があるのです。

横並びで案件確認できる

案件管理を一元化するためには専用のシステムを導入することが最も効果的になります。入力する項目や今の立ち位置などを他の案件と横並びで確認することができるためです。営業マン個人の主観は備考欄などの手書きで記載することのでいる場所で管理することができるため、担当同士の引継ぎなどにも活用することができるのです。案件管理システムは、クラウドにすることによって外出先などからでも更新することができます。できる限りホットな情報をリアルタイムで確認するためには、営業活動が完了した瞬間にシステム更新をしてもらうことがベストです。特に月末など戦略を立てて営業活動を行う事が必要な場合には、上長の判断材料にもなるメリットがあるのです。

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